電話鈴聲響起，也許是由于連日的調(diào)研忙碌，宋曉燕的聲音略顯嘶啞，但接通電話后的她立馬興奮了起來：“是嗎?太好了!”簡短的通話之后，她馬上告訴坐在對面的陳黎明：“剛剛基金部的周總來電話說我們一期基金募集的1.5億元資金已經(jīng)超募了。”陳黎明聽罷微微一笑，眼睛瞇成了一條縫，略顯富態(tài)的臉上流露出一股成功在握的自信。
這是6月27日，江南煙雨朦朧。杭州西溪濕地公園天堂硅谷的壹號財富中心里，大康牧業(yè)董事長陳黎明、天堂硅谷產(chǎn)業(yè)整合部總監(jiān)宋曉燕正在共進午餐。宋曉燕剛剛提到的1.5億基金，是指大康牧業(yè)與天堂硅谷合作設(shè)立的產(chǎn)業(yè)基金，預(yù)計規(guī)模3億，第一期1.5億。
這也是在湘西雪峰山里長大的漢子陳黎明走出湖南的重要一步。天堂大康產(chǎn)業(yè)基金的預(yù)計規(guī)模3個億里面，大康牧業(yè)和天堂硅谷各自出資3000萬，整個基金將主要用于收購整合浙江、湖北等多個省的養(yǎng)豬場，收購之后，將托管給大康牧業(yè)經(jīng)營。
這個喜訊也來得正是時候——恰在此前一天，在《理財周報》舉辦的2012年董事會價值管理論壇現(xiàn)場，陳黎明與浙江省副省長朱從玖先生交流時，還興奮地匯報了天堂大康將在浙江收購養(yǎng)豬場的想法。
傍上天堂硅谷
3億基金3年布局9省，到時上游將增加一倍的產(chǎn)量
陳黎明這一步棋，落子之前思考良久。
大康牧業(yè)上市之前，不乏雄心，缺乏資金。2010年底上市之后，募集了約6個億的資金。錢有了，但是，在走向全國之前，必須先完成湖南省內(nèi)的布局，這個布局，陳黎明在2011年忙活了一年多。今年年中，總算完成。
于是，殺向全國終于提上了議事日程。
但想歸想，對于過去多年一直扎根湖南西部的陳黎明來說，要完成全國范圍內(nèi)的并購并非易事。這個當(dāng)口，陳黎明開放的心態(tài)為他帶來了很好的機遇。
浙江天堂硅谷是一家管理資產(chǎn)超百億的著名投資機構(gòu)，正好想在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合方面有所作為。雙方甫一接觸，就一拍即合。
2011年10月，雙方合作注冊了天堂硅谷大康產(chǎn)業(yè)發(fā)展合伙企業(yè)(簡稱“天堂大康”)，以此作為其跑馬圈地的重要平臺。
天堂大康的出資總額為3 億元，大康牧業(yè)和天堂硅谷各自出資3000萬，占天堂大康出 資總額的 10%，其余80%的出資，即2.4億元，由天堂硅谷負(fù)責(zé)對外分兩期進行募集。而募集來的資金全部用于并購整合畜牧業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
結(jié)伴天堂硅谷，是陳黎明令人拍手稱快的一步好棋。陳黎明得到的不僅是資本的支持，更是借助天堂硅谷的資源優(yōu)勢、品牌效應(yīng)及專業(yè)的投資管理能力，更大范圍發(fā)揮私募股權(quán)投資基金這一管道的乘數(shù)效應(yīng)。
記者了解到，此次產(chǎn)業(yè)基金的并購區(qū)域包括湖南、湖北、浙江、安徽、江西等中南部省區(qū)。在資金到位之前，大康牧業(yè)與天堂硅谷已經(jīng)進行了多輪實地調(diào)研，有了七八家左右的并購對象。
“談判已經(jīng)分頭進行，只要資金到位，很快就會有并購能夠完成。”陳黎明透露。
而陳黎明所要做的就是利用自身沉淀十幾年的養(yǎng)殖技術(shù)和專業(yè)飼養(yǎng)人員快速擴張。其擴張的模式是輕資產(chǎn)運作，即“公司+基地+養(yǎng)殖村+農(nóng)戶”式的規(guī)模擴張。陳黎明透露，“養(yǎng)殖村模式正在做試點，很快將進行全國推廣。”
陳黎明認(rèn)為，此次完成募集基金布局大概需要三年的時間，到時，上游將增加至少一倍的產(chǎn)量。無疑，這將進一步增加他全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的籌碼。
省內(nèi)連環(huán)并購
“發(fā)債雖然也可以用公司資產(chǎn)抵押，但我選擇抵押自己所有的財產(chǎn)”
2010年底上市后的這一年多，是陳黎明最辛苦的日子。他深知自己所處的生豬養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)進入了瘋狂跑馬圈地的時代，容不得他半點懈怠。
陳黎明操著濃重的湖南口音告訴理財周報記者：“中國的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)過于分散，美國現(xiàn)在四家企業(yè)占美國豬肉供應(yīng)量的90%，而中國的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，美國的養(yǎng)殖場只有170多家。這是一個從分散到整合的過程，整合空間太大了。”
其實，早在1999年，陳黎明就嘗到了收購帶來的甜頭。當(dāng)時對懷化周邊幾個豬場的低成本收購，奠定了大康后來發(fā)展的基礎(chǔ)，使得大康一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖企業(yè)。
陳黎明看到了機遇——只要快速擴張就能切到這塊大蛋糕，但更看到了挑戰(zhàn)：因為除了遙遙領(lǐng)先的全國龍頭廣東溫氏集團外，還有旗鼓相當(dāng)?shù)娘暳洗笸跆迫松瘢约半r鷹農(nóng)牧的快速擴張。最難預(yù)料的是那些攜巨資半路殺出的程咬金們，無論是民營農(nóng)業(yè)龍頭的新希望，還是國企控股的中糧集團，抑或是國外投行高盛、德意志等都紛紛試水養(yǎng)豬業(yè)。尤其是中糧，生豬出欄量從零開始，迅速達到150萬頭，而大康2011年的出欄量只有24.31萬頭。
所以，從2010年11月上市開始，陳黎明迅速出擊，發(fā)動一連串的動作布局大康的產(chǎn)業(yè)鏈。大康牧業(yè)的招股說明書顯示，當(dāng)時募集的資金全部用于兩個項目的建設(shè)：一是30萬頭規(guī)模生態(tài)養(yǎng)豬小區(qū)建設(shè)，預(yù)計投資1.3781億元;二是40萬頭生豬屠宰加工項目，預(yù)計投資0.811億元。總計2.1891億元。
而實際募集的資金為5.6441億元，除了投向30萬頭生態(tài)養(yǎng)豬項目的1.378億元外，大康相繼投入1.16億元收購懷化新康牧業(yè)、澧縣平安種豬場、石門縣盛旺達種豬場的全部資產(chǎn)以及溆浦縣伍少華等十七家養(yǎng)豬場的部分資產(chǎn)，保障30萬頭生豬出欄。40萬頭生豬屠宰加工項目也已順利投產(chǎn)，大大拓展了生豬產(chǎn)業(yè)鏈。
此外，為完善整個產(chǎn)業(yè)鏈，陳黎明還向下游投資冷鮮肉等肉類加工環(huán)節(jié)，全力向生豬全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型。
“今年，我們將以打造生豬全產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，借助資本市場的有利平臺，增強公司核心競爭力。”陳黎明表示。
上游并購和打造全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，顯然需要大量資金支持。除了上市時募集的資金，以及與天堂硅谷合作之外，大康牧業(yè)目前還在運作發(fā)行3個多億的公司債。
而記者注意到，這次公司發(fā)債，是陳黎明以個人持有的上市公司股權(quán)和資產(chǎn)進行抵押。募集所得資金將全部用于補充大康牧業(yè)的流動資金。
“發(fā)債雖然也可以用公司資產(chǎn)抵押，但我選擇抵押自己所有的財產(chǎn)，我家里人還是有想法的。比如老婆說，如果失敗怎么辦。我說大不了我們上山種苞谷去，我還有一百多畝山林呢。”陳黎明笑著對記者戲稱。
此外，資本連環(huán)動作還包括對常德匯一食品有限公司的收購，今年5月底，公司斥資不超過1.15億元收購匯一食品，這家常德生豬養(yǎng)殖屠宰龍頭企業(yè)在長株潭城市群和武漢城市圈擁有深厚的市場資源，它的加盟，令大康牧業(yè)一躍而成為湖南最大的生豬養(yǎng)殖、屠宰雙料冠軍，同時將長株潭、武漢城市圈的市場收入囊中。
脫下皮鞋穿草鞋
“養(yǎng)豬沒有什么訣竅的，它需要的就是一個負(fù)責(zé)任的飼養(yǎng)員隊伍”
如此精明的布局，也許讓人很難相信這是出自一個山里人之手。而陳黎明則調(diào)侃自己說今天可以陪領(lǐng)導(dǎo)在星級酒店游走，明天也可以回到山上住自己的茅草屋。正是這種游刃有余的韌性，讓一個退伍的軍人堅守15年，最終成長為一個上市公司的董事長。
出現(xiàn)在記者面前的陳黎明微胖，穿著隨和。黑色的七匹狼T恤，棕色的休閑皮鞋。左臉邊醒目的大痣不至于讓他淹沒在人群中。他笑起來眼睛瞇成一條縫，透露出山里人特有的質(zhì)樸和親切。朋友眼中的他很樸實，“穿的皮鞋都是天美意的。”
他的創(chuàng)業(yè)故事也正是一部脫下皮鞋穿草鞋的有趣歷史。陳黎明1985年從部隊退役后開始在家鄉(xiāng)溆浦縣外貿(mào)局當(dāng)一名業(yè)務(wù)員，當(dāng)時主要負(fù)責(zé)生豬的貿(mào)易、運輸、出口供港等，直到1996年任外貿(mào)土畜公司總經(jīng)理。10年的外貿(mào)生涯讓他對珠三角、港澳的生豬養(yǎng)殖市場相當(dāng)熟稔。
這個時期的陳黎明日子過得很瀟灑，工資高，待遇好，穿的是皮鞋。但隨著90年代的外貿(mào)體制改革，很多外貿(mào)員工都下崗了，面對負(fù)債200%的公司，陳黎明提出“與其主動下崗，不如老總先下崗”，于是辭職辦起了養(yǎng)豬場。
“當(dāng)時命運逼得我們必須脫了皮鞋穿草鞋了。”此時是1996年，34歲的陳黎明開始穿起了草鞋。他帶領(lǐng)20多人，在懷化辦起了占地幾百畝的養(yǎng)豬場。
陳黎明用“一路滾過來”形容當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的艱辛，最困難的時候，他不得不重做老本行——收購一些豬做外貿(mào)貼補豬場，或者用生豬抵押貸款。
“當(dāng)時公司的創(chuàng)始人，包括我自己，和公司現(xiàn)任總經(jīng)理夏正奇，很多時候都是吃在豬場，睡在豬場。甚至小孩子生下來就在豬場，差不多人豬合一了。”他半開玩笑地告訴記者“實在太苦了，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)第一批員工，如今能夠留在公司的，還剩不到十人。”
陳黎明的精明之處還體現(xiàn)在對原則的堅持，以及對現(xiàn)代企業(yè)制度的提前布局。
陳黎明2002就開始進行改制，將豬場作為一個現(xiàn)代企業(yè)運作。軍人出身的他，評價自己“做事干脆”，在剛改制時，他就約法三章：大康不能搞家族企業(yè)，配偶和直系親屬不能在公司任職。
跟豬打交道20多年，陳黎明對豬有一種特殊的感情，“我們企業(yè)就有一副對聯(lián)代表我們企業(yè)的想法和觀念。是我寫的，上聯(lián)是：把豬當(dāng)人養(yǎng)。下聯(lián)是：把人當(dāng)豬哄。橫批：以豬為本。”陳黎明的一番話，現(xiàn)場哈哈大笑。
談到大康牧業(yè)的飼養(yǎng)員團隊，陳黎明很是驕傲。他認(rèn)為一個負(fù)責(zé)任的飼養(yǎng)員隊伍比什么都重要。“我們的飼養(yǎng)員對豬真的很呵護，尤其是母豬懷孕產(chǎn)子后，飼養(yǎng)員會用熱毛巾擦拭母豬的乳頭，畢竟它是個特殊的勞動對象。”
在幾年的摸爬滾打中，大康牧業(yè)形成了自己的核心競爭力，即對引進品種的進行本土化、本地化和適應(yīng)性的探索，陳黎明稱之為“洋為中用”，并形成了大康的獨有種群。
機遇總是留給有準(zhǔn)備的人，大康真正的轉(zhuǎn)機從2006年開始，陳黎明緊緊地抓住了兩次重要發(fā)展機遇。
一是中央財政參股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大康爭取到了湖南省四個寶貴名額中的一個。四家中還包括現(xiàn)在也已經(jīng)成為上市公司的湖南企業(yè)唐人神。
二是2007年的疫病和2008年的冰災(zāi)。一系列的疫病在2007年集中爆發(fā)，讓人措手不及。接下來08年冰災(zāi)，兩個月停水停電讓很多豬場都倒閉了。兩場災(zāi)寒，大康都安然渡過。這得益于大康牧業(yè)的生態(tài)養(yǎng)殖和陳黎明的堅持，他不跟風(fēng)，一直堅持生態(tài)自然的喂養(yǎng)，每年都會儲備大量的稻草，冬天就給種豬和小豬鋪稻草取暖。2008年以后的豬價猛漲，陳黎明自然賺得盆滿缽滿。
而山里漢子陳黎明的前瞻性和開放性更是讓人驚嘆。自從2006年中央財政參股大康以后，他就開始謀劃上市。在他看來，一個農(nóng)業(yè)企業(yè)要想真正做大做強與資本市場是密不可分的，尤其是對于大康這樣的資金密集型和人力資源密集型的產(chǎn)業(yè)，資本的作用如虎添翼。
事實證明，正是成功上市，讓陳黎明得以迅速連環(huán)收購，搶占先機。
陳黎明的新野心
3-5年內(nèi)目標(biāo)出欄量超過100萬，營收估計達到30至50億元
一年多的精心耕耘，報表說明一切。
根據(jù)2011年年報顯示：公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.85億元，同比增長26.62%，凈利潤5697.27萬元，同比增長39.47%。由于一系列的對外收購與擴張，2011年，公司生豬出欄數(shù)量增幅明顯，全年出欄生豬24.31萬頭。
“我們的目標(biāo)是要在3-5年內(nèi)，打造湖南省最大的覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的放心豬肉供應(yīng)商。出欄量超過100萬頭，營收估計達到30至50億元，利潤超過3個億，利潤率盡量穩(wěn)定在15%。” 在談到未來三年的規(guī)劃時，陳黎明兩眼放光。
在大康牧業(yè)最新發(fā)布的2012-2015年期間的戰(zhàn)略規(guī)劃中，陳黎明亮出了自己的新武器——“一機兩翼”，即以橫向生豬養(yǎng)殖規(guī)模擴張做大為機身;以在進行養(yǎng)殖規(guī)模擴張的同時進行擇機、擇優(yōu)、擇異進行產(chǎn)業(yè)資源整合，以及產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展做強為左翼;以兩大山脈自然而然的環(huán)境為依托、以價值鏈主導(dǎo)創(chuàng)立獨特養(yǎng)殖模式與特色/特質(zhì)的豬肉產(chǎn)品品牌持久發(fā)展為右翼。
在區(qū)域的布局上，大康牧業(yè)也提出了目標(biāo)——將以“兩個拳頭協(xié)同作戰(zhàn)”的模式展開。其中一個拳頭是以懷化為中心，覆蓋區(qū)域包括湖南省14個地州市以及貴州、廣西、廣東、重慶等湖南省外西、南部地區(qū);另一個拳頭是以長株潭為中心，覆蓋區(qū)域包括湖南省內(nèi)14個地市和湖南省外東、北部省份如湖北、安徽、江西、江浙滬等。
而國家在去年啟動的武陵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，無疑為大康牧業(yè)的發(fā)展提速注入一劑強心針。大康牧業(yè)正處在武陵山片區(qū)核心地帶，國家的系列優(yōu)惠扶持政策正好為公司的發(fā)力夯實基礎(chǔ)。
當(dāng)然，隨著近一年多來的連環(huán)收購，管理半徑也在迅速增大。陳黎明亦向理財周報坦言：“我們自身飼養(yǎng)員隊伍的建設(shè)、管理團隊和技術(shù)力量的建設(shè)還需要進一步加強。”
